Nói gì, làm gì khi đi xem bất động sản?

Nói gì, làm gì khi đi xem bất động sản?

Nhiều người cho rằng nên chê bất động sản ấy thậm tệ, thậm chí là soi mói từng lỗi để chủ nhà giảm giá. Hay như nhiều người không kềm chế được cảm xúc mà liên tục khen ngợi, tỏ vẻ thích thú và “thèm khát” được sở hữu. Cả hai hành động trên đều không nên đâu nhé. Hỏi giá, trả giá ngay lúc đó, trả nửa giá thôi…Lại là một hành động vội vàng, sỗ sàng chưa cần thiết trong lúc này. Mọi thứ còn đó, đâu gì mà phải vội vậy? Vậy đâu là điều nên làm trong lúc anh chị đang xem bất động sản? Dưới đây là những chia sẻ giúp cho anh chị tạo được lợi thế trong những bước tiếp theo. Hãy cùng nhau mổ xẻ vấn đề nhé.

CHỈ KHEN CHỦ NHÀ: Ngộ ha, sao lại chỉ khen chủ nhà trong khi mình đang đi xem nhà mà ta?! Sự thật là như vậy, nếu anh chị vội khen căn nhà hay bất động sản mà mình đang tham quan thì điều này có thể làm cho người chủ phải cân nhắc lại, điều chỉnh giá sẽ là việc đầu tiên họ nghĩ đến. Có nhiều cái để khen mà, chẳng hạn như trông chị phúc hậu quá, chẳng hạn như anh chị sắp xếp vật dụng trông gọn gàng và ngăn nắp quá, hay nền nhà sạch quá chắc chắn là anh chị kỹ tính và thường xuyên quét dọn lắm đây…Anh chị có nghĩ rằng đôi khi chỉ một lời khen với gia chủ mà anh chị lại được mua với giá tốt nhất? Điều này đã xảy ra, hay ít ra thì anh chị cũng là người được ưu tiên mua trong số nhiều người đến xem. Nên nhớ, bất động sản thổ cư hay bất động sản liền thổ, loại không nằm trong dự án phân lô, thì nó là duy nhất và có một mà thôi. Cho nên, nếu mình đã ưng ý thì chắc chắn sẽ có người khác “đồng ưng ý” như mình. Được ưu tiên mua cũng là một lợi thế!

KHÔNG NÊN KHEN NHÀ VÀ CŨNG KHÔNG NÊN CHÊ NHÀ: Như đã đề cập bên trên, anh chị không kềm chế được cảm xúc và cứ mãi mê “khen ra mặt” thì hãy chuẩn bị một cuộc thương lượng cứng nhắc hoặc phải nghe rằng “tôi nghĩ lại rồi, giá này rẻ lắm với căn nhà như vậy. Phải lên chút đỉnh mới phù hợp…”. Nhưng nếu anh chị chê bai thậm tệ căn nhà của họ, điều đó có thể làm tổn thương đến lòng tự trọng của họ. Căn nhà hay bất động sản ấy có thể là cả một gia tài, cả một niềm tự hào mà họ đã dành dụm, chất chiêu bao nhiêu năm mới có được. Vậy mà anh chị vô chê đủ điều, nếu là người nóng tính thì có lẽ anh chị sẽ phải nhận lấy một cái kết đắng rồi. Và nếu là những người điềm tĩnh hoặc quá hiền lành thì họ cũng không có ý định giao dịch với anh chị nữa. Chỉ duy nhất một trường hợp, đó là họ quá túng quẩn, quá cần tiền để làm một việc gì đó gấp rút như lo đóng tiền viện phí, trả nợ giang hồ… Còn ngoài ra, anh chị sẽ khó lòng có được cơ hội tiếp tục thương thảo.

ĐỪNG XIN SỐ ĐIỆN THOẠI CỦA GIA CHỦ: Sẽ có hai luồng suy nghĩ xuất hiện, hoặc là ông này bà này đã thích rồi đây. Hoặc là ông này bà này muốn “đi đêm” đây mà. Nếu đã thích, đã muốn “đi đêm” thì ắt là chủ nhà cũng sẽ có cách cho những trường hợp này. Họ có dại gì để giá thấp cho anh chị khi mà họ biết chắc là anh chị đã yêu thích bất động sản của họ? Họ càng không dại gì khi mà họ biết là có thể họ sẽ bị phạt từ 5-10% trên giá bán nếu môi giới phát hiện. Chấp nhận “chơi” thì phải có lời, và thế là họ sẽ cân nhắc thiệt hơn trên bàn đàm phán với anh chị. Lúc này, anh chị đang ở thế tưởng là chủ động nhưng thật sự là bị động.

CÓ XIN CŨNG KHÔNG CHO: Vậy thì nếu chủ nhà xin số điện thoại của anh chị thì sao? Lời khuyên dành cho anh chị là “không cho”. Hãy nói thẳng với họ rằng hãy liên hệ với môi giới và nếu muốn tiến hành giao dịch, tôi sẽ nhờ anh chị môi giới này liên lạc lại. Đó là một trong những chiến thuật “bơ”, họ muốn bán thì họ sẽ liên hệ môi giới để môi giới báo mình. Chiến lược “bơ” này sẽ giúp anh chị nâng cao giá trị của mình hơn, giúp cho các cuộc đàm phán tiếp theo sẽ có nhiều lợi thế hơn. Đừng để họ thúc ép mà quên mất khâu tiếp theo, đó là xem xét tính pháp lý của bất động sản. Điều nữa là anh chị có thể sẽ bị phạt 5% ( mức thông thường ) nếu anh chị có ký phiếu dịch vụ với môi giới.

Tôn trọng môi giới là mọi hoạt động phải thông qua môi giới, vừa là để được “thế tốt” trong thương lượng đàm phán, vừa là tránh không phải bị phạt nếu có thoả thuận và cũng là cơ hội để mình “sử dụng miễn phí” những kinh nghiệm, hiểu biết của người môi giới. Lợi trăm bề cho anh chị mà không phải luồng lách, né tránh cho vất vả. Hãy biết rằng còn nhiều bước tiếp theo để thực hiện trước khi hoàn thành một giao dịch. Mà trong đó, môi giới sẽ góp công đáng kể để giúp cho giao dịch được “khớp lệnh”. Bởi chỉ khi giao dịch được “khớp lệnh” thì môi giới mới có hoa hồng. Môi giới sẽ tư vấn các bước còn lại phải thực hiện như thế nào, thực hiện ở đâu, khi nào, làm gì để tránh rủi ro…và đặc biệt là họ cũng có thể giúp anh chị đàm phán được giá tốt nhất. Bởi vì phần lớn họ sẽ biết được ưu điểm, nhược điểm của bất động sản rõ hơn ai hết. Bật mí với anh chị là một số môi giới còn có thể biết được “tình cảnh” của gia chủ. Đó là lý do tại sao mà một số anh chị có kinh nghiệm mua bán bất động sản luôn dành những ưu ái cho môi giới, thưởng lộc hậu hĩnh cho môi giới sau mỗi giao dịch. Cốt cũng là để có được những “thông tin bổ ích” mà không phải ai cũng có được.

Với những chia sẻ bên trên, anh chị sẽ làm gì khi đi xem bất động sản? Đó là do anh chị quyết định, quyết định ấy sẽ giúp anh chị “có thế” trong thương lượng hoặc là “ thất thế” trong các bước tiếp theo. Còn với các nhà đầu tư, đầu cơ thì tôi không dám bàn ở đây. Bởi đơn giản là họ “xài” môi giới còn thuần thục hơn cả tôi, thế nên tôi phải học hỏi ở họ mỗi khi đến một “khu rừng lạ”. Bạn biết đấy, bản thân tôi là môi giới chuyên nghiệp, nhưng khi đến “khu rừng lạ” thì tôi vẫn phải nhờ đến họ, bởi làm sao tôi có thể biết hết mọi thứ và bởi bất động sản luôn mang tính địa phương, anh chị ạ. Đừng đi tắt đón đầu hay đừng làm theo sự thuận tiện để rồi phải rơi vào thế khó, một lời khuyên chân thành dành cho anh chị thay cho lời kết. Chúc anh chị có được một giao dịch như ý.