Giá tốt mỗi ngày - Xem ngay kẻo lỡ
6 bước mua bất động sản thổ cư
Không giống như việc anh chị lựa một cái quần, một đôi giày hay đơn giản là một cái bánh. Mua nhà là một quyết định “mang tính lịch sử”, bởi nó ảnh hưởng cả cuộc đời của anh chị và cả gia đình anh chị. Tôi biết rằng có rất nhiều người dành dụm cả đời không mua nổi một căn nhà. Và tôi cũng hiểu rằng, đó là một trong những quyết định khó khăn của rất nhiều người. Anh chị vẫn còn may mắn vì đang có đủ điều kiện để tìm mua nhà. Hơn thế nữa, anh chị may mắn hơn vì đang đọc bài viết này. Bài viết đã được đúc kết từ những kinh nghiệm “xương máu” của bao nhiêu con người, giờ lại là kiến thức hữu ích dành cho anh chị.
Trước tiên, mình sẽ đưa ra 6 bước rồi sau đó chúng ta hãy cùng nhau “ mổ xẻ” nha:
Xem nhà thực tế là bước đầu tiên mà anh chị phải làm, điều này cực kì quan trọng bởi vì trăm nghe không bằng một thấy. Nếu chỉ có nghe, chỉ có nhìn hình thì không nói lên được điều gì. Nhất là trong thời buổi công nghệ như hiện nay, hình ảnh lúc nào cũng sẽ lung linh. Còn thực tế thì phải do chính con mắt và sự cảm nhận của bản thân mới được. Đã bao giờ anh chị nhìn thấy hot boy, hot girl trên mạng xã hội và bật ngửa khi tiếp xúc ngoài đời???? Xem nhà, mua nhà cũng y chang thôi. Cho nên lời khuyên chân thành dành cho anh chị đi mua nhà là phải “xem” cho bằng được nhé.
Khi đã “ưng” rồi, bạn cũng đừng tỏ rõ thái độ gì cả, đừng nói gì với chủ nhà về căn nhà này hết. Ý tôi là làm sao để chủ nhà không phát hiện rằng anh chị đã “ xi mê” rồi. Chi tiết về những gì cần làm khi đi xem nhà, mời anh chị tìm đọc bài “Nói gì và làm gì khi đi xem bất động sản”. Xin hồ sơ ( Sổ đỏ - Sổ hồng hay sổ trắng ) đó anh chị, tất nhiên là không ai đưa mình bản chính đâu, mà cũng đâu cần thiết, lấy bản photo là “đủ chơi” rồi ạ. Khi nhắc tới yếu tố tạo nên giá trị bất động sản, chúng ta không thể nào quên nhắc đến yếu tố pháp lý. Chẳng những thế, nó còn là yếu tố quan trọng hàng đầu tạo nên giá trị của một bất động sản. Nhiều người nói rằng: “ Vị trí, vị trí và vị trí” ---Họ nói vậy cũng là bởi họ đã kiểm ra pháp lý rồi đó anh chị. Nếu chẳng may, anh chị mua một căn nhà, một bất động sản đang bị tranh chấp, bị quy hoạch hoặc bị thu hồi…thì cho dù căn nhà hay bất động sản ấy đang nằm ở Quận 1 thì cũng “tiền mất tật mang” mà thôi. Dưới góc độ là một nhà môi giới bất động sản thổ cư, pháp lý rõ ràng. Tôi vẫn khuyên khách hàng của mình hãy đến “đúng nơi, đúng chỗ” để kiểm tra qui hoạch, kiểm tra tính pháp lý của bất động sản ấy. Đừng tiếc thời gian một hai tiếng đồng hồ hay đừng tiếc vài trăm ngàn để làm điều đó. Cũng có người nói với tôi là đã có app rồi, cứ mở điện thoại lên tra là ra hết, nhưng đâu ai hiểu rằng đôi khi, mà không phải, nhiều khi chứ. Rất “nhiều khi” không tra ra hết, mà toàn là “hết ra”. Bỏ số tiền dành dụm cả đời nhưng không thể bỏ vài giờ đồng hồ, bỏ vài trăm ngàn để kiểm tra tính pháp lý của bất động sản thì tiếc quá. Ở đây, mình không bàn đến các loại giấy tờ khác, cũng như bàn về năng lực của từng đối tượng khách hàng. Mình chỉ đề cập đến những anh chị “dân đen 100%”, những anh chị không có quá nhiều mối quan hệ, những anh chị muốn mọi thứ rõ ràng, rành mạch, ngủ ngon và “mua để hạnh phúc”. Lời khuyên dành cho họ là hãy tìm mua những bất động sản mà cụ thể là mua nhà hợp pháp, giấy tờ rõ ràng, pháp lý rõ ràng. Tất nhiên, càng ít rủi ro về pháp lý thì rủi ro về giá cao sẽ tăng lên. Hai yếu tố này luôn luôn tỉ lệ nghịch. Anh chị có dám “làm liều” không, có dám mua bất chấp không, có chấp nhận rủi ro không…Những câu hỏi này, anh chị hãy tự mình trả lời nhé. Yếu tố này tôi đặc biệt để tâm và cũng đặc biệt muốn anh chị nhớ tới, đó là lý do tại sao tôi lại “viết quá dài dòng”. Nhưng hãy hiểu rằng đó là những gì mà tác giả muốn nhắn gửi cùng anh chị.
Có thể anh chị là “người quyết” trong gia đình, nhưng sẽ thật tệ nếu anh chị không phải là người quyết. Nhưng anh chị đã tiến hành đặt cọc…Không mua căn nhà chỉ để một mình mình ở, thường sẽ là ở cùng một gia đình. Có ông, có bà, có vợ, có chồng, có con… Việc căn nhà phù hợp với sở thích của mình, nhưng lại không phù hợp với ông bà bởi ông bà cần sự yên tĩnh. Không phù hợp với các con vì xung quanh thiếu tiện ích như trường học quá xa, không ổn lắm với bà vợ vì bả phải mất 15km chỉ để đi chợ hàng ngày. Tôi tin rằng không một anh chị nào lại muốn dời về một căn nhà mới mà nay lục đục, mai lại lục đục. Hết đưa con đi học xa, lại phải chờ bà vợ đi chợ về…Người môi giới thì muốn giao dịch diễn ra càng nhanh càng tốt, chốt càng sớm càng tốt, xuống tiền càng nhanh càng yên tâm “có gạo”. Nhưng tôi nghĩ rằng, cũng sẽ không có người môi giới nào muốn thấy cảnh anh chị phải mất cọc, phải bỏ cọc, phải “phải chi”…Đó cũng là lý do tại sao chúng tôi luôn luôn khuyên khách hàng của mình đừng bao giờ “đốt cháy giai đoạn”, tất nhiên là cũng có những người “kháng thể yếu” nên “chơi luôn”. Đó là lúc mà môi giới phải “ra tay” nhờ chủ nhà cho xin câu “cho hoàn cọc” nếu nhở…
Có quá thừa khi phải “đi qua” vòng tư vấn giá, hỏi giá với môi giới ? Không ít trường hợp người đi mua nhà rành giá nhà hơn cả môi giới. Nghe có vẻ nghịch lý nhỉ?! Nhưng tôi chắc chắn là có, bởi họ chỉ “chăm chăm” tìm những căn nhà theo đúng “chỉ tiêu” đề ra như: Khu vực cần mua, mức giá có thể, diện tích giao động, hẻm và đường rộng…Nếu đã từng tìm nhà thổ cư, chắc chắn rằng không ít người đã phải mất thời gian 3 tháng, 6 tháng, 1 năm và thậm chí có thể là 2-3 năm. Tuỳ tần suất đi dạo vòng khu vực mình cần tìm, nhưng với khoảng thời gian ấy trong một phân khúc đã định sẵn thì tôi “bao” là anh chị đang rành giá hơn cả môi giới. Thường thì môi giới sẽ nắm nhiều phân khúc giá, nhiều phân khúc thị trường mà ngay cả một phân khúc về khu vực thì cũng có khá nhiều phân khúc giá. Họ sẽ không thể nào “tài” hơn anh chị. Vậy thì câu hỏi đặt ra là tại sao mình vẫn phải nghe họ “tư vấn giá” trước khi tiến vào vòng đàm phán và đặt cọc. Thứ nhất là họ có cái nhìn tổng quan về thị trường mà họ đang phụ trách. Thứ hai là họ nắm được nhiều giao dịch trong khoảng thời gian 3-6 tháng vừa qua. Thứ ba là họ nhìn thấy được nhiều “công năng” mà căn nhà đó hoặc bất động sản đó mang lại. Thứ tư là ít nhiều thì họ cũng đã “hiểu” được hoàn cảnh của gia chủ hơn mình. Để đàm phán thành công, anh chị buộc phải hiểu được “hoàn cảnh” của gia chủ, phải có sự trợ giúp từ người môi giới và càng có nhiều thông tin, càng có nhiều sự trợ giúp thì việc đàm phán sẽ dễ dàng thành công hơn. Nên nhớ rằng, chỉ một câu nói của anh chị, của môi giới, của chủ nhà đều có thể mang lại cho anh chị một vài chục triệu hoặc vài trăm triệu và cũng có khi là hàng tỷ đồng. Quan trọng không anh chị ?
Đã hiểu được tại sao căn nhà lại có mức giá này rồi, tại sao gia chủ lại bán căn nhà này và hiểu được chúng ta có thể làm gì thì anh chị đã có thể chuẩn bị cho bước đàm phán, đặt cọc. Vì căn nhà thì chỉ có một và duy nhất. Anh chị nên nhớ rằng, đây không phải là khu vực phân lô, không phải là dự án, là chung cư…mà là “nhà thổ cư”. Đây là điểm hoàn toàn khác biệt với các loại bất động sản khác, điểm “duy nhất” này đã điểm tạo nên sự khác biệt và độc đáo của bất động sản thổ cư. Đã “ưng” thì nên “bưng” nhé. Hé lộ một chi tiết nhỏ để anh chị nắm luôn: “Tiền mặt là vua”. Đó cũng là lý do tại sao mà các nhà đầu tư luôn luôn mang theo tiền mặt khi đi xem nhà hoặc chuẩn bị cho một “đợt sóng” mới. Viết giấy cọc, đưa tiền và thế là xong. Còn khi phải đợi chuyển khoản, mạng internet bị vấn đề, hệ thống ngân hàng trục trặc…những yếu tố đó có thể làm trì hoãn hoặc có thể chúng ta bị một người khách khác đến đặt cọc bằng tiền mặt thì….
Khi đã đi đủ các bước trên thì bước “hậu đặt cọc” không phải là yếu tố ảnh hưởng lớn. Thường thì có thể là một môi giới khác nói xấu, làm đủ chiêu trò để mình lung lay. Chẳng hạn như họ nói: Nhà đó có ma đó nha, chẳng hạn như họ nói “anh chị bị hố rồi”, chẳng hạn như nhà này bị này bị nọ…Và cũng có trường hợp anh chị lối xóm muốn mua căn nhà đó quá mà chủ nhà họ không ưa nên không bán, hoặc bị ép giá quá nên không bán chẳng hạn. Giờ thì “phá cho hôi” để biết đâu mình bỏ cọc thì họ nhảy vào. Có muôn vàng những lý do làm cho chúng ta lung lay, lúc lắc. Thế nhưng, nếu đã đi đúng và đi đủ những vòng trên thì điều e ngại vẫn chỉ là bị “nhổ cọc”. Sao vậy à? Là vì tính “độc nhất vô nhị” của bất động sản mà trong khi đó thì nhiều người lại muốn được sở hữu, cho nên họ sẵn sàng nhờ chủ nhà huỷ cọc, bồi hoàn cọc. Thế là mấy tháng trời ròng rã trôi sông nữa sao? Không đâu anh chị, nếu đã đủ ý chí cộng với những gì mình đã tìm hiểu thì việc kiên quyết mua nhà là không thể lung lay với các “tin vịt” cũng như trường hợp “nhổ cọc cũ, thay cọc mới” được. Giải pháp là: “Bồi cọc”, thoả thuận đền cọc cao nhất có thể và trao đổi thời gian tiến hành ký hợp đồng, bàn giao nhà sớm nhất có thể. Hãy cố gắng đặt cọc thêm nếu như lần đầu mình chưa xoay sở kịp để có thể đặt cọc nhiều nhất có thể. Và nếu có “sự cố” xảy ra, thì mình đã có thể kiếm được “một khúc” khá lớn rồi. Nhưng sẽ chẳng ai lại muốn nhổ cây cọc đã được đổ “bê tông” quá sâu, quá chắc chắn. Mà nếu có thì cũng đáng mà…
Mỗi chặn đường sẽ có những bước nhỏ chi tiết mà anh chị sẽ trải qua, nhưng nắm vững và “kiên quyết” không “đốt” bất kì giai đoạn nào sẽ giúp anh chị có được một thương vụ “đúng chuẩn”. Sẽ ổn hơn rất nhiều cho những giao dịch lần 2 rồi lần 3…Nhưng với lần đầu, tôi mong rằng anh chị hãy nằm lòng những gì mà tôi đã đề cập. Hãy chắc chắn rằng rồi mình sẽ không phải nói đến hai chữ PHẢI CHI… Chúc anh chị “tậu” được cho mình một bất động sản thổ cư như ý về mọi mặt. Số điện thoại 0934149979 luôn luôn mở và sẵn sàng tư vấn, chia sẻ với anh chị bất kì khi nào anh chị có yêu cầu. Kết bạn zalo ngay để có thể theo dõi các hoạt động và trao đổi khi cần nhé.
Bài viết khác
