Giá tốt mỗi ngày - Xem ngay kẻo lỡ
5 CÂU HỎI CẦN ĐƯỢC LÀM RÕ TRƯỚC KHI ĐI XEM BĐS
Muốn tìm một căn mặt tiền để tiện kinh doanh mua bán, vậy mà ông môi giới ổng cứ dẫn đi lòng vòng, mất mấy ngày. Rồi sau đó mới dẫn đến căn mặt tiền, chóng mặt luôn với căn “siêu bự”. Tiền đâu mà mua, vậy là phải tiếp tục chờ đến lúc có hàng để đi xem. Cứ thế, cứ thế mà cả 6 tháng nay chưa tìm được căn nhà ưng ý. Lỗi này là do ai nhỉ? Chắc là ông môi giới, kiểu như “có gì bán đó”. Đó là phản hồi của người mua. Còn môi giới thì: “Cái gì mà dẫn tới dẫn lui, mệt mỏi, không thấy mua bán gì cả”. Cả hai đều than phiền về nhau, cả hai đều không có điểm chung và cả hai đều mất thời gian. Không bàn về việc “lỗi do ai, do đâu” mà chúng ta sẽ bàn về việc trước khi đi xem bất động sản, những điều sau đây mà cả người mua lẫn người môi giới cần phải làm rõ trước khi “hẹn hò”
Việc này cực kì quan trọng, đó là lý do tại sao tôi lại để ở mục đầu tiên trong 5 mục được nhắc đến. Bất kì công việc nào chứ không phải là mua bất động sản. Người mua phải chia sẻ cho người môi giới biết được mục đích của mình để họ có thể giới thiệu một cách chính xác hoặc ít ra cũng là gần “sát nhíp” với yêu cầu của mình. Đây cũng là một trong những điểm để anh chị có thể đánh giá mức độ chuyên nghiệp của người môi giới. Quyết định cho anh ta hay chị ta thêm điểm cộng hay không là do anh chị. Nhưng nếu họ không hỏi mình thì mình cũng nên đề cập, chứ đừng bỏ qua câu hỏi này để rồi cả hai đều mất thời gian, công sức…Nếu hiện tại chưa có những bất động sản như mục đích ban đầu đề ra, liệu có những bất động sản đạt được 7 -8 phần như vậy? Nó là như thế nào? Hãy lắng nghe môi giới trình bày để đưa ra quyết định, còn không, tìm một nơi khác hoặc lưu lại số điện thoại để quay lại vào một thời điểm thích hợp. Đó là điều bình thường, bởi không phải lúc nào cũng có những bất động sản như mong muốn, nhưng hãy để yêu cầu của anh chị lại cho môi giới, lúc có hàng, họ sẽ liên hệ cho anh chị hoặc thỉnh thoảng anh chị cũng có thể chủ động liên hệ họ để hỏi thăm tình hình.
Nói lên mong muốn của mình như: Tình hình dân cư xung quanh, chủ nhà bàn giao nhà trong tháng, gần trường học, nhà hướng đông, gần chợ, trình độ dân trí khu vực… Đó là những bộ lọc chi tiết giúp cho mục đích trở nên rõ ràng hơn, cụ thể hơn. Từ đó, cả anh chị lẫn các nhà môi giới đều có một cái nhìn chính xác hơn. Điều đó giúp cho nhà môi giới có thêm cơ sở để sàn lọc kho hàng, tìm ra được nguồn hàng sát với yêu cầu hơn để giới thiệu cho anh chị. Có những vấn đề mà chỉ có người môi giới mới có thể làm được, còn anh chị thì “chưa chắc” đâu nhé. Các yếu tố như thời hạn bàn giao nhà, số tiền đặt cọc, thời hạn thanh toán lần hai, số tiền giữ lại để sang tên chủ mới…Cứ nêu ra để được tư vấn và hỗ trợ từ người môi giới. Đừng để tự mình xoay sở làm gì, khó khăn, mất thời gian…đặc biệt là với những anh chị mua lần đầu.
Mục đích rõ ràng, mong muốn rõ ràng đã giúp định hình một bất động sản trong đầu người môi giới. Nói thẳng ra khả năng tài chính để họ nắm bắt càng làm cho anh chị có cơ hội tiến gần hơn với bất động sản mà mình mong ước. Nếu là nhà môi giới có kinh nghiệm, được đào tạo và đủ nhiệt tình. Họ sẽ cho anh chị những lời khuyên về đòn bẩy tài chính. Thậm chí, họ có thể kết nối các ngân hàng để anh chị có thể vay. Tất nhiên, họ sẽ cùng anh chị phân tích xem liệu có khả thi không nếu mình vay như vậy trong tình hình hiện tại. Rủi ro là đâu, khắc phục như thế nào, liệu có thể “xin trả chậm”, giảm giá… Đây cũng là cơ hội để người môi giới rút ngắn khoảng cách với khách hàng, cũng là điều để anh chị đánh giá được năng lực và sự nhiệt tình của người môi giới.
Mỗi người sẽ có những hiểu biết khác nhau, khả năng về ngành khác nhau nhờ mối quan hệ xã hội hoặc từ công việc của mình mà có. Với người mua bất động sản đầu tiên, những hiểu biết và mối quan hệ bằng không hoặc gần bằng không thì cũng không có gì e ngại. Hãy trao đổi xem người môi giới sẽ tư vấn cho anh chị những gì, họ có thể làm những gì cho anh chị. Ví dụ: Nếu biết anh chị là người mua lần đầu, không có mối quan hệ trong ngành bất động sản, không có khả năng xoay sở trong ngành này. Vậy thì nhận định của người môi giới là anh chị sẽ phải gặp trở ngại trong pháp lý, trong thanh toán…Hướng đi đúng đắn mà người môi giới dành cho anh chị phải là các bất động sản pháp lý rõ ràng, nói cho anh chị nghe về những rủi ro có thể xảy ra nếu không chọn loại bất động sản có đầy đủ tính pháp lý. Bởi chắc chắn anh chị sẽ thắc mắc về giá, sao lại có những bất động sản với giá rẻ “dữ vậy”. Hay sẽ phải giải thích cặn kẽ về hình thức đặt cọc, thanh toán, lúc nào giao nhà, hỗ trợ chỉ dẫn anh chị đi xem qui hoạch ở cơ quan nào…Còn với những anh chị là nhà đầu tư lâu năm, có nhiều mối quan hệ trong ngành thì chắc chắn anh chị đó sẽ nói thẳng và đa phần họ sẽ tìm bất động sản “ngon bổ rẻ”, khâu khác đã có người của họ lo rồi.
Thông thường thì người môi giới hay công ty môi giới sẽ không thu phí người mua, nhưng điều này cũng không phải là đúng hết cho mọi trường hợp. Ngay cả trong phần câu hỏi trong đề thi chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản vẫn có đề cập đến chi phí môi giới bất động sản. Chi phí môi giới không phụ thuộc vào kết quả giao dịch và tất nhiên, nó là tách biệt với hoa hồng môi giới. Anh chị hãy hỏi rõ vấn đề này để tránh mất thời gian về sau. Cũng nên mà, hãy rõ ràng mọi thứ ngay từ đầu để về sau khỏi phải bận tâm. Ví dụ như anh chị muốn sử dụng miễn phí dịch vụ môi giới thì người môi giới sẽ giới thiệu, tư vấn, dẫn xem nhà…nhưng công việc chung chung như vậy. Họ có thể sẽ hướng dẫn anh chị kiểm tra quy hoạch qua một ứng dụng nào đó chẳng hạn hay nói với anh chị là hãy lên xã lên huyện kiểm tra nhé. Chứ sẽ không có ai đi kiểm tra quy hoạch, mang kết quả về cho anh chị xem. Sẽ có không chuyện đi đo cắm móc ranh giới, đo đạc hiện trạng nhà đất hay trả phí cho bên đo đạc hay thậm chí là đi khảo sát khu vực xung quanh vào ban đêm, chụp hình, quay phim và gửi đánh giá, báo cáo cho anh chị… Với những anh chị ở xa, không có điều kiện đi thực địa, họ sẽ sử dụng những dịch vụ như vậy trước khi xuống tiền. Hay anh chị có vợ hoặc chồng là người nước ngoài, họ cũng cần hiểu và có những thắc mắc, muốn trao đổi trực tiếp với người môi giới thì sẽ khó có bên môi giới nào miễn phí dành cho anh chị. Tuỳ vào nhu cầu và những hiểu biết của anh chị mà anh chị sẽ sử dụng dịch vụ tới đâu. Ở đây, mình chỉ nêu ra để anh chị có cái nhìn cụ thể hơn, dễ mường tượng hơn.
Tốt hơn hết là anh chị nên viết ra sẵn 5 thắc mắc này để khi trao đổi với người môi giới, cả hai bên sẽ không phải “quên tới quên lui” mà thiếu mất những ý chính cần đề cập đến. Việc này không chỉ giúp cho anh chị và người môi giới đỡ tốn thời gian, đỡ bực bội lẫn nhau và cũng đỡ phải tranh cãi về sau. Hơn hết, khi nêu ra các thắc mắc này, anh chị phần nào cũng có được cơ sở để đánh giá được năng lực nhà môi giới, sự nhiệt tình của họ. Sau cuộc nói chuyện hay chỉ là một đoạn chát ngắn, anh chị đã có thể “chọn mặt gửi vàng” rồi. Tất nhiên là sẽ còn nhiều nữa những thắc mắc, những câu hỏi của anh chị. Nhưng sẽ không thể nào thiếu vắng những 5 thắc mắc đã đề cập bên trên. Chúc anh chị có được những thương vụ an tâm, an toàn và chọn đúng mặt để gửi vàng.
Bài viết khác
